Vài Phút Quảng Cáo Sản Phẩm
Mục Lục
- Câu 21: So sánh chiến lược kết hợp về phía sau và kết hợp về phía trước
- Câu 22: So sánh chiến lược phát triển sản phầm và phát triển thị trường?
- Câu 23: So sánh chiến lược thâm nhập thị trường và phát triển thị trường? Cho ví dụ về một công ty sử dụng thành công chiến lược phát triển thị trường?
- Tải xuống tài liệu học tập PDF miễn phí
Câu 21: So sánh chiến lược kết hợp về phía sau và kết hợp về phía trước
| Chiến lược kết hợp về phía sau | Chiến lược kết hợp về phía trước | |
| Giống nhau | Cùng thuộc nhóm chiến lược hội nhập, là chiến lược doanh nghiệp liên kết với các nhà cung cấp yếu tố đầu vào hoặc các nhà phân phối, khi có đủ điều kiện thì hội nhập bằng cách mua lại hoặc sáp nhập thành một doanh nghiệp thành viên để chủ động sản xuất kinh doanh từ khâu đầu vào đến khâu tiêu thụ | |
| Khác nhau | Là chiến lược tìm kiếm sự tăng trưởng bằng cách nắm quyền sở hữu hoặc tăng cường kiểm soát đối với nguồn cung ứng đầu vào.
Trường hợp áp dụng: -Khi chi phí cho các nhà cung cấp hiện tại cao -Hệ thống thông cấp không tin tưởng được, không đủ khả năng đáp ứng nhu cầu của doanh nghiệp -Khi có quá ít nhà cung cấp mà nhiều đối thủ cạnh tranh -Ngành hoạt động đang phát triển mạnh
Quảng Cáo
-Khi doanh nghiệp có nguồn lực cần thiết để tự cung ứng cho mình -Khi lợi nhuận của các nhà cung cấp hiện tại cao |
Là chiến lược tìm kiếm sự tăng trưởng bằng cách mua lại, nắm quyền sở hữu hoặc tăng cường kiểm soát đối với hệ thống phân phối sản phẩm của doanh nghiệp.
Trường hợp áp dụng: -Chi phí tiêu thụ sản phẩm chia cho các nhà phân phối cao -Hệ thống phân phối hoạt động kém hiệu quả, làm cho sản phẩm doanh nghiệp kém cạnh tranh trên thị trường -Ngành kinh doanh đang phát triển và còn khả năng phát triển trong tương lai -Có đủ nguồn lực để quản lý những hoạt động kết hợp về phía trước -Có nhiều thuận lợi do ổn định sản xuất -Lợi nhuận của nhà phân phối và bán lẻ cao |
Câu 22: So sánh chiến lược phát triển sản phầm và phát triển thị trường?
| Chiến lược phát triển sản phẩm | Chiến lược phát triển thị trường | |
| Giống nhau | -Cùng nằm trong nhóm chiến lược tăng trưởng tập trung, đặt trọng tâm vào việc cải tiến sản phẩm hoặc thị trường hiện có mà không thay đổi các yếu tố còn lại.
ngành kinh doanh, cấp độ ngành và công nghệ hiện tại |
|
| Khác nhau | Sản phẩm: Mới
Thị trường: Hiện tại Trường hợp áp dụng: -Sản phẩm của doanh nghiệp đang ở giai đoạn bão hòa và doanh nghiệp đã từng thành công trong việc cải tiến sản phẩm -Khi doanh nghiệp hoạt động trong ngành có những phát triển công nghệ nhanh chóng -Khi đối thủ cạnh tranh đưa ra những sản phẩm có chất lượng tốt hơn với giá cạnh tranh cao -Doanh nghiệp có khả năng R&D mạnh |
Sản phẩm: Hiện tại
Thị trường: Mới Trường hợp áp dụng: -Khi kênh phân phối trên thị trường mới đã được chuẩn bị sẵn, có độ tin cậy, chi phí thấp, cho phép tăng doanh thu -Khi doanh nghiệp đã có kinh nghiệm và từng thành công trong chiến lược phát triển -Khi thị trường mới chưa bão hòa với sản phẩm của doanh nghiệp -Khi doanh nghiệp còn thừa khả năng sản xuất sản phẩm hiện có -Khi doanh nghiệp có đủ vốn, nguồn lực để quản lý các hoạt động trên thị trường |
Câu 23: So sánh chiến lược thâm nhập thị trường và phát triển thị trường? Cho ví dụ về một công ty sử dụng thành công chiến lược phát triển thị trường?
| Chiến lược thâm nhập thị trường | Chiến lược phát triển thị trường | |
| Giống nhau | -Cùng nằm trong nhóm chiến lược tăng trưởng tập trung, đặt trọng tâm vào việc cải tiến sản phẩm hoặc thị trường hiện có mà không thay đổi các yếu tố còn lại.
-Sản phẩm, ngành, cấp độ ngành và công nghệ hiện tại |
|
| Khác nhau | Thị trường: Hiện tại
Trường hợp áp dụng: -Khi thị trường hiện tại chưa bị bão hòa với sản phẩm hiện có của doanh nghiệp -Khi tốc độ tiêu dùng sản phẩm có thể tăng cao -Thị phần của đối thủ cạnh tranh chính sụt giảm, nhưng doanh số toàn ngành đang tăng -Khi tốc độ tăng doanh số của doanh nghiệp tăng nhanh hơn tốc độ tăng chi phí marketing -Khi hoạt động chuyên môn hóa tạo cho doanh nghiệp ưu thế trong cạnh tranh |
Thị trường: Mới
Trường hợp áp dụng: -Khi kênh phân phối trên thị trường mới đã được chuẩn bị sẵn, có độ tin cậy, chi phí thấp, cho phép tăng doanh thu -Khi doanh nghiệp đã có kinh nghiệm và từng thành công trong chiến lược phát triển -Khi thị trường mới chưa bão hòa với sản phẩm của doanh nghiệp -Khi doanh nghiệp còn thừa khả năng sản xuất sản phẩm hiện có -Khi doanh nghiệp có đủ vốn, nguồn lực để quản lý các hoạt động trên thị trường |
